2014年12月,第五届全国百位女村官论坛在广州召开。来自全国各地的一百二十多位女村官,围绕“新型城镇战略背景下的美丽乡村建设”主题进行了探讨和交流。女村官们在交流中反应最强烈的就是,互联网的发展如何帮助她们更快地与外界建立联系、助力农产品销售的问题。有些姐妹已经成功建立了一些农产品销售圈子,而更多的姐妹因为各种原因,还未能受惠。她们迫切希望了解农村电商发展趋势,学习技能,帮助乡村姐妹们脱贫致富!

  绿芽基金会作为首家致力于乡村妇女发展的非公募公益基金会,一直致力于凝聚社会公益资源,服务乡村妇女。在百位女村官论坛结束后不久,2015年1月11日,绿芽基金会召集了来自大陆、台湾、美国等地从事农业电商运作和研究的行家20多人,为农家女姐妹们支招,同时希望探索更好地服务乡村妇女、让乡村妇女有尊严地受助、让乡村维持勃勃生机的新路径。

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  维吉达尼创始人、新农人F4之一的刘敬文先生,介绍了新疆喀什特色农产品电商直营经验。他们强大的品牌营销能力,让人们看到了这些良心农产品背后的故事。维吉达尼后面承载的是维吾尔农户的梦想。两年多来,小小的维吉达尼变成了一个在互联网上小有名气的品牌,在新疆有大约500家合作农户,从互联网上重复购买的客户约3万人。农民和农产品消费者之间联结成了一个温暖的社群,农户们经常收到来自世界各地的明信片和信件,有些地方是他们完全没听说过的。致力于美丽乡村发展规划的北京九度空间创景旅游规划设计院院长王书珍女士也强调销售农产品应多加挖掘农产品背后的故事,从而增加农产品附加值。

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  广州扑吃电子商务总经理梁树新先生介绍了独立电商直营农产品的经验。扑吃网帮助坚持良心耕作的农户把优质农产品送达城市家庭餐桌,协助农户持续创造农业价值和利润,吸引更多年轻人重返故乡和土地,构建自然、农业和城市消费者之间健康的生态系统。梁树新建议农家女机构应重视移动互联网的口碑营销,先做好一个或一类产品,并且专注于做好供应链,其他环节则寻找合适的合作伙伴。

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  百朋信息科技有限公司电商总监、联合创始人刘铭贤先生分享了互联网时代企业转型及实施案例。他认为安全、有机等千篇一律的口号已经无法真正打动客户。互联网销售经历了从产品销售到品牌销售,再到体验销售的阶段,如今体验变得更为重要。互联网思维就是要以客户的体验为中心,考虑目标人群的需求,有针对性地提供个性化的服务,提升客户体验。

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  加州大学计算机科学与工程教授何敏女士介绍了美国电商发展经验。她推荐的案例让我们清晰地看到了搭建电商平台不可缺少的六张网,即生产网、物流网、金融网、信息网、管理网、人际网。

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  绿芽基金会理事、泰克科技(苏州)有限公司董事长、台湾文化艺术展望基金理事陶维农女士形容发展中的电商是使生活与工作变得便捷的快马,无论是个人还是企业都迟早要骑上这匹快马。

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  虽然经过长达三小时的高密度交流,与会者仍感意犹未尽。在食品安全环境日益严峻的形势下,通过电商互联网发展农产品市场已适逢其时,个人、企业或社会组织等都应该在其中发挥各自优势。例如:阿里等大电商在搭建物流、信息流通道;青年返乡或运用自己的知识,创建各路品牌,用心经营一个个小店;村民组织合作社,联合行动增加社会资本;扎根社区的公益组织可以成为信任中介,协助村民得益。农产品电商发展已经不仅仅是商业销售的问题,更有可能成为联结城乡、促进乡村可持续发展的重要路径。